Solution Manager (H/F)

Atos est un leader international de la transformation digitale avec plus de 110 000 collaborateurs dans 73 pays et un chiffre d’affaires annuel de plus de 11 milliards d’euros. Numéro un européen du Cloud, de la cybersécurité et des supercalculateurs, le groupe fournit des solutions intégrées de Cloud Hybride Orchestré, Big Data, Applications Métiers et Environnement de Travail Connecté. Partenaire informatique mondial des Jeux Olympiques et Paralympiques, le Groupe exerce ses activités sous les marques Atos, Atos Syntel, et Unify. Atos est une SE (Société Européenne) cotée sur Euronext Paris et fait partie de l’indice CAC 40.

La raison d’être d’Atos est de contribuer à façonner l’espace informationnel. Avec ses compétences et ses services, le groupe supporte le développement de la connaissance, de l’éducation et de la recherche dans une approche pluriculturelle et contribue au développement de l’excellence scientifique et technologique. Partout dans le monde, Atos permet à ses clients et à ses collaborateurs, et plus généralement au plus grand nombre, de vivre, travailler et progresser durablement et en toute confiance dans l’espace informationnel.

SOLUTION MANAGER – Pre Sale Manager

Dans un contexte d’avant-vente, il assure la définition de la solution et sa validation conformément au processus internes.

Il fait partie de l’équipe de réponse et est responsable, à partir d’un certain niveau de séniorité, du management des contributeurs à la solution (Solution Architect, Architect, Project Manager, etc.)

Il doit s’assurer que la solution correspond aux besoins.

Responsable de la solution proposée en termes techniques, organisationnels et financiers sur son ou ses domaine(s) d’expertise.

Responsable du bon respect du circuit de validation interne conformément aux process internes. Responsable de la rédaction de la réponse à l’appel d’offre sur son ou ses domaine(s) d’expertise. Responsable de la transmission de l’ensemble des données relatives à la solution aux équipes de production.

Responsable de la bonne adéquation entre la solution proposée, les besoins du client et les standards du groupe.

Relation client : participe aux rendez-vous clients, anime des démonstrations, des ateliers lors des Due Diligences, etc.

Responsable du costing sur son ou ses domaine(s) d’expertise.

Définition métier

Il est doté de qualités d’organisation avérées et de leadership Bid manager ainsi que de qualités managériales avérées.  Direction de compte (SDM)

Doté aussi de qualités d’organisation, d’une orientation résultat et d’une appétence pour la gestion de projet

Il est en charge de la gestion des fournisseurs externes, de la préparation du P&L, de la fourniture des livrables internes, de la documentation de la solution gagnante et assure le relais avec la production (validation, handover).

Personne en capacité d’adresser un large éventail d’appel d’offres (1 à 100M€ et plus) dans un  contexte local ou international (usage de l’anglais) et de piloter un processus de réponse avec engagement de résultat (offre technique de qualité et chiffrage associé dans les délais de réponse définis par les clients en respectant les process de validation interne).

Compréhension des besoins clients, des solutions et des tendances du marché et spécifications des offres en adéquation.

Ses Activités principales :

• Analyse de consultation, identification des attentes client, priorisation
• Définition de stratégie (partenariat, proposition de valeur, innovation) et de solution
• Définition d’une vision transverse, de bout en bout avec les autres divisions su Groupe et les partenaires externes
• Pilotage de nos partenaires internes et/ou externes
• Rédaction de proposition détaillée (réponses à RFI, RFQ, RFP) avec l’appui de nos experts à mobiliser et à piloter
• Soutenance d’offre (préparation du support, transfert de connaissance/coaching des participants, participation à la soutenance, intégration du retour client dans nos offres)
• Participation aux Due Diligence (mobilisation des experts, préparation et animation d’ateliers avec le client, intégration des résultats dans nos offres)
• Modélisation/organisation (delivery model, delivery distribué) qui répond le mieux au contexte du cahier des charges
• Estimation technique, Unités d’œuvre, Abaques, dimensionnement équipe, projet)
• Modélisation financière (P&L, Business Case) et commerciale avec le responsable commercial (Approche forfaitaire globale, unitaire, assistance technique, productivité)
• Revues internes : animation des revues internes.

Compétences :

• Connaissance des solutions existantes du marché
• Connaissance du fonctionnement des TMA en mode distribué (TMA, TRA, Projets…)
• Connaissance en management et en méthodologie projet (Gestion RH, Transition, agilité, Safe, Cloud, transformation Digitale, …)
• Construction d’une offre de services complète
• Modélisation de l’offre

Soft skills :

• Qualité rédactionnelle
• Leadership et conviction
• Animation et travail en équipe
• Créativité
• Bonne communication interne et client et savoir être commercial
• Capacité à se mobiliser dans un contexte d’échéance sous contrainte
• Sens du service
• Anglais indispensable
• Aisance en modélisation de coût
• Une expérience opérationnelle de chef de projet/Directeur de projet est un plus.

Chez Atos, nous voulons que nos employés se sentent valorisés, appréciés et libres d'être eux-mêmes au travail. Nos process RH sont conçus pour prévenir la discrimination envers l'identité ou l'orientation sexuelle, la religion, l’origine ethnique, l'âge, la neurodiversité, le handicap, la citoyenneté ou tout autre aspect qui rend nos collaborateurs uniques. Partout dans le monde, nous avons créé plusieurs programmes pour soutenir la culture inclusive d'Atos, et nous travaillons pour nous assurer que tous nos collaborateurs aient une chance égale de sentir qu'ils sont exactement là où ils doivent être.